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「１社からしか調達できない」という嘘
先日、あるところで講演しました。内容は、「日本企業の調達リスクヘッジ
はどうなっているのか」なるもので、調達・購買以外のひとにむけたもので
した。こういう異なるジャンルの聴衆を前に講演する機会が多く、そのたび
に刺激になります。
そのとき、私が「マルチソース（複数社購買）している特定製品は、実際の
ところほとんどない」と発言したものですから、質問が相次ぎました。「報
道では、企業が複数社購買を進めているというが、あれは嘘なのか」とか
「先日、調達部長と話したら、複数社購買比率が上がっている、というけれ
ど、どういう意味なのか」とか。もちろん個別にはわかりません。
ただ、ここで大きな認識のズレがあるように思いました。というのも、いわ
ゆる一般に、調達・購買部員は「製品群に複数のサプライヤがいる状態」を
複数社購買と呼びます。しかし、一つの個別製品を、二つのサプライヤに委
託しているケースはほとんどありません。金型費、開発コスト、品質調整、
それぞれ倍かかるからです。言葉をかえれば、「プレス部品」というカテゴ
リーならば、複数のサプライヤがいます。しかし、製品仕様書番号ＡＦＧ－
１０２１とかの、一つの品目で２社から調達しているわけではありませんよ。
そういうことです。
そうすると、面白いのが「そんじゃあ、意味ないんじゃない？ 特定の製品
を２社で分散させないと、リスクヘッジになるはずがない」という質問が出
たことです。さあ、みなさんだったら、どう答えますか。
私は「はい、お金さえあれば、真の複数社購買もできます」と答えました。
「あとは、費用対効果の問題です」と。
ＵＲＬを貼り付けると、みなさんにこの文章が届かなくなりますので、ご自
身で検索いただきたいのですが「生産・出荷集中度調査 公正取引委員会」
と検索なさってください。そうすると、各業界・各製品領域のハーフィンダ
ールインデックスが出てきます。これは、国内の競争度を示したもので１
（正確には０に近い数字）から１００００までを指します。そして、１００
００は日本で１社独占、１は無数のサプライヤがひしめく業界です。
これはハーフィンダールインデックスといいましたが、ハーフィンダールハ
ーシュマンインデックスとも呼ばれます。詳しい計算方法はご興味あればお
調べください。この数値をもとに、各業界・各製品領域を見ると、独占って
のはほとんどありません。「１社からしか調達できない」という嘘で、「事
実上、１社になっている」というのが真実です。
しかし、それにしても、金型費、開発コスト、品質調整、それぞれ倍かけて
も、複数社購買すべきでしょうか。ハーフィンダールインデックスが示す通
り、代替サプライヤは探せば、どこかにいそうです。もう、１社調達を前提
として、万が一（災害や想定不能事態）のときの、生産復旧速度をあげたほ
うが良くないでしょうか。そういうことを昨年から今年は、さまざまなメデ
ィアで発言し続けました。
まだご理解いただける方は少ないのですが、ホンネの発言を続けていこうと
思います。
