- ホーム>
- 最強の調達・購買スキルアップ講座>
- 第１章 座談会 9.●会う女子と、会わない男子②
第１章 座談会 9.●会う女子と、会わない男子②
斎藤 うちの上司とかは、サプライヤーさんとできるだけ商談をして、仕事以外の話でも、いろんな情報が入ってくる。その中には、その人の家族関係がどうだとか、会社の雰囲気がどうかとか、もあるし、納期トラブルになっていない部品でも、こういうモノを取り扱わなきゃいけなくなった、そういう事とか、半導体が最近こういう状態にあってとか、そうなりつつある事とか、そういう話をみんな電話とか、メールとかではなく、そういうところから情報が入ってくるので、情報を取る為にできるだけ会って話をしなさいっていわれるんです。坂口さんは、そういうのは別のところから情報を取っているので、別にサプライヤーと会って情報を取る必要がない
藤野 情報を取るって言っても、それは私も同じで、会っていろんな話の中で、いろんな情報って入ってくるわけだし……。そこの意味は凄くあって、商談をする意味があると思う。
鈴木 わたしもそう。私はこの話だったら、坂口さん寄りじゃなくって、その上司寄り。会ったら、「最近どう」とかって、工場どう？ とか絶対聞く。子供がいる人だったら……私しゃべり好きだからかな？
斎藤 わかっている
一同 笑
斎藤 人のこと言えないけど、私よりすごい人がいる。ただ自分にそんな時間がなかなかない。絶対に６時に帰らなきゃいけないので、そういう話をしてしまうと、他のことが全て止まってしまう。
鈴木 私は５時に帰ります
斎藤 それもできて、仕事もできて５時に帰れるのはすごいと思う。
鈴木 きっちりできているかどうかは……
斎藤 席にいたらいたで、くだらない資料作りとか、電話とかメールとか、なんか調べたりとか、いろいろなことをパラで動かしたりするのが仕事。だからその人の家族とか、聞いている余裕がなかなかなくて。一日一件と必ず決める。
女子 （言葉にならない）う～ん
斎藤 営業マンの中には、来て、暇を潰そうとする人もいっぱい居るじゃないですか！うろうろうろうろして、「斎藤さん、会えますか？」とかいって。私は無理って顔に書いているので。あんまり無いですけど。
藤野 内容によって、会うかメールで済ますかを決める。
斎藤 必ず聞くよね、何の用事で来るんですか？って。
藤野 そうそう、どういう用事でって。いや、なんとなく……って感じだったら、時間取れたら会っても良いけど、見積を持ってくるために来る、だったら、メールで送ってくださいって言う。それはそういうし、選ぶ
斎藤 そういうのも「断るな」って言われている。会いたくて来ているんだから、会いたいって思われろ！っていわれている。話をしたいと思われてくれ！と。そういう感じなので、いつも顔に「今日は無理です」って書いてあるのが、そういう状態が、人間として良くない。いつも余裕がないな、ツンってしている。最近は、いつも気をつけて、来たら笑顔で飛びついていく！っていうようにしている。でも商談室には入らずに、カウンターだけ。みたいな。
一同 笑
斎藤 立ち話だけで終わりにするみたいにして居るんですけど。立ち話でそこまで深い話はできないですね。できればそういう中に入って、話ができる時間を取ることが、自分には必要かな……と思う。
りょうま 皆さんは一日の仕事で、サプライヤーと話をする時間はどのくらい？
斎藤 電話も含めて？
片平 じゃぁ、二時間近くあるかもしれません。
りょうま 藤野さんは？
藤野 私も２時間くらいになると思います。
中広 時期によると思うんですけど、今の時期だったら４，５時間なっちゃうかもしれない
斎藤 それは商談？社内の打ち合わせじゃなくって？
中広 一日２社くらいで。
斎藤 いや、二時間もないと思います。
鈴木 平均すると２時間くらいかな。
斎藤 そんなにしゃべっているの？
鈴木 しゃべっている（なぜかささやくように）
片平 ２時間で済むの？！って意味ですか……
斎藤 一日に何人くらいの人と会う？
鈴木 多い日なんて、５，６社会って、
斎藤 あいますよね～
鈴木 しゃべりすぎて、のどか乾いて……
斎藤 飲んで又戻って……
鈴木 ちがうちがうちがう……
一同 笑（いろいろ言っているけど、聞き取れない）
斎藤 しゃべりすぎだよ
りょうま 坂口さんはそんなことないの？
坂口 ぼくは逆にこう言っている。「仕事だったら来ないで。遊びだったら来て良い」と
鈴木 一日何時間くらいですか？平均？
斎藤 遊びで来るの？
坂口 遊びで来る。お茶飲みに来ました……それだったら良いですよ。「仕事だったらメールの方が効率的でしょう？」と
鈴木 遊びウェルカムみたいな……
坂口 そうそうそう、それだったら良いと思うんですよ、逆に。それだったら自分の中でも割り切るじゃないですか。効率的なじゃなくて当たり前だと。
斎藤 遊びの時は、どんな話するの？
坂口 「この前行った中国人パブでねぇ～」「あぁそうですか～」「良いですね～」なんて
斎藤 男の人相手だと、そういう話もしなきゃいけなくて……この前なんか、メイドカフェの話とかさ……。聞いていてつまらなくて……嫌いなタイプとしゃべっていたからかもしれないけど。とにかくつまんなくて……でもたまにはこういう話も聞いてあげなきゃいけないんだろうな……と思って。
坂口 サプライヤーさんからプレゼン聞くとき、なんでＰＤＦで送ってくれないのかな？って思わない？
斎藤 まあね
坂口 なんか配付資料とか渡して説明する人とかね。配布資料を棒読みするだけのプレゼンが多いでしょう？ それなら、音声ソフトもあるから、それで聞いた方が良いよね
片平 でも営業の立場だったら、それは絶対に送らずに、見せながらやりたいですよ。
坂口 でも、人の時間って一番奪っちゃいけないんですよ。
斎藤 でも営業の人は、奪うためにいくんじゃんね？ いかにその人の時間を奪えるかって、仕事しているんじゃないですか？ いかに自分の為に時間を捨てて貰えるかって。
