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第１章 座談会 9.●会う女子と、会わない男子③
鈴木 でも、お互いに奪っているでしょ？
坂口 そうじゃないと思う。営業の皆さんは、売るために会社から雇われているわけだから。
斎藤 売るためだったら、自分に少しでも注目してもらえるために営業しているわけじゃないですか？ それが売上につながるわけじゃないですか？ そしたら、やっぱり自分がもっと面白く、魅力を出しながら、坂口さんに説明したいと思っている。
坂口 うん……残念なことだよね……
斎藤 それは、その人に会う価値がないからＰＤＦでいいよって思うだけで、その人には遊びだったら良いよって言っているのかもしれないけど。
坂口 例えば、初回会うのには、会う意味があると思う。どういう人かによって、メールの出し方も違ってくるだろうし、どうしても緊急時のお願いの仕方も、変わってくるだろうし。今、藤野さんが言われた、例えば見積を持ってくるだけとかさ……なんか、いやあの……久々に……なんて。ちょっと不要だよね
斎藤 それは坂口さんがその人に会いたいって思っていないからでしょう？
坂口 うん
鈴木 逆に、会いたいと思う人はどんな人ですか？
坂口 遊びで来てくれる人。これは良いです。
鈴木 遊びばっかりだったら、それはそれでイヤでしょ？
坂口 それは、ある程度常識的な人だったら、分かりますからね。
斎藤 仕事のやり方も好きな人って事？
坂口 そう、仕事のやり方も……。「見積を出しに来たがる人」というのは、何かを象徴している一言で、きっと何かと来たがる人だと思うんですよ。
斎藤 そうそうそう
坂口 交渉であってもね。
斎藤 「話さなきゃ、ぼくの気持ちは伝わらない」
坂口 でもたくさん仕事をしたいと思ったら、無駄な時間を使う暇はないと思うんだよねえ。単純に。
斎藤 坂口さんだったら使わない？
坂口 まぁね。俺だったら使わない。だって本を書いたり、勉強したりする時間がなかったら、誰だって毎日が同じことの繰り返しになっちゃうでしょう？ 一人のビジネスパーソンとして成長もしたいわけだから。
鈴木 すごくわかって、コストを最優先するとそういう姿になるのかな？ と思うけど、なんかストレスたまっちゃいそう
斎藤 できるだけ安い部品を買おうとしているって事？
鈴木 違う違う違う。できるだけ労務費を下げてっていう意味のコスト低減ですよね？
坂口 はい
鈴木 トータル的な。
斎藤 あぁ～
鈴木 部品費のネゴとかとは違う話じゃないですか？ 会う時間削減して……
坂口 ところで、再度訊くけれど、営業の方々と会っている事って、本当に楽しいですか？
一同 苦笑（なぜか言葉はない）
鈴木 一週間に二日ぐらいアポがゼロの日が続くと、あれ？ 寂しいかな？ と思う。良くないかもしんないけど。
片平 そこまではないけど、会うのは楽しい。アポはなくても、それはそれで、たまった仕事が無くなっていくのが嬉しい
鈴木 一週間アポ無しで、全部メールで仕事だったら……多分出張入れちゃいそう。
一同 笑
坂口 だから、空いた時間は現場に行った方が良いんですよ。
鈴木 そうですよね。
斎藤 りょうまさんは楽しいですか？
りょうま はい？
斎藤 商談
りょうま どっちかって言うと、坂口さんに近いですね。あんまりできるだけ会わないようにっていうか、ほとんど席にいないので。
斎藤 あぁ～
鈴木 会議多すぎじゃないですか？
りょうま 本当に、すいません。
鈴木 一日に席にいるのが、一時間あるかないか……
坂口 じゃぁぼくも近い。
鈴木 そんだけ会議に出ているって事？
坂口 会議はあるんですよ。社内会議。それは会社の責任で、ぼくの責任。確かに。
鈴木 そんな会議だったら、いつ仕事するんですか？
坂口 会議中にやっています。
鈴木 別の仕事？
坂口 別の仕事
鈴木 えぇ～すごい！
坂口 確かにそれは、裏腹なところがあるんです。むちゃくちゃ会議が多いんです。そこの労務費はむちゃくちゃ。それはそうそう。
りょうま 人と会うことは価値があると思うけれども、今はその時間がない。
片平 余裕があるから人と会えるのだと思います。すっごい仕事が忙しかったら、ただ顔見に来ただけ……ってサプライヤーとは30分とか時間割けないと思います。
鈴木 職制のレベルでね、偉くなったら会議が増えるから……
りょうま 坂口さんの「遊びに」って話も、会社のためになっているかどうかは別にして、多分自分のためにならなかったら、人とは会わないでしょう？
坂口 そうかもしれませんね。淘汰されていくかもしれないですね。お互いに。
りょうま 話しているうちに、自分のインスピレーションとか、いろいろな思いつきが出てくる人ってのが居て、そういう人とは２時間でも、忙しくても話をする。他の会議には出ないで、話をするときはあるけど……っていうんじゃないかなぁ～と思うんです。
斎藤 そういうサプライヤーさん、いないなぁ～
りょうま そういうサプライヤーさんは、見積を持ってくるなんて絶対しない。
斎藤 そうだよね～
りょうま 絶対しない
斎藤 呼ばなきゃ来ない、くらいかもね。
りょうま 呼ばなきゃ来ない……っていうか、例えば月に一回は決めて、この日だけは会うとか、そういう風にしていますね。
