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調達に美人と美男子を引き寄せる秘密
ある日、ふと気づきました。未来調達研究所では公開セミナーをやっ
ているのですが、講義後に、ご質問をいただく場合があります。女性
の場合、その全員が美人なのです。この前の「ＡＩ（機械学習）と調
達・購買業務の将来についての報告会」でもそうでした。これは自慢
なのでしょうか。たぶん、自慢です。私は、弊社の人間に「俺の自慢
話は絶対にしないように」と伝えています。だって、身内を褒めるな
んて、ちょっと馬鹿げていませんか。でも、顧客を褒めるのは問題な
いと思います。
データや客観性を重視する私ですが、この美人比率は間違いありませ
ん。だって、某社のセミナーに行くと……（以下、自己規制）。ある
いは、某社のセミナーに行くと……（以下、自己規制）。先日、この
美人比率のことを知人に話すと失笑されました。しかし、男性もそう
です。へんな意味ではなく、ちゃんとした男性が多いと思います。そ
して勉強熱心なひとがきわめて多く、真摯な方がほとんどです。
ある方に、美人比率を話すと、こういわれました。「あのね、それは、
あなたのまわりにいる知人に、いい男が多いからだよ」と。私のまわ
り？ 「そう、あれだけいい男たちが認めている男性なら、ちゃんと
した男性だろうと女性は感じるんだよ」。そうか、私自身じゃなくて、
まわりの男性ですか。たしかに、私のまわりにはいい男は多いですね。
「そうだろう」。でも、セミナーにお越しになるひとは私の知人男性
たちを知りませんよ。「いや感じるんだろう」。とのことでした。
ということですので、私はまわりの知人男性に感謝しています。
では、セミナーの顧客に、勉強熱心な男性が多いのは？ その方いわ
く、「セミナーのお客さんは、講師に似る」だそうです。非論理的な、
勢いだけの先生には、そういったお客さんが寄ってくる。勉強熱心な
講師には、勉強熱心な方が来ていただける。なるほど、それでは、真
摯な方をずっと相手にするためには、自分自身がずっと真摯に研究熱
心であればいいわけですね。なんと簡単な法則でしょう。
思えば、サプライヤもそうではないでしょうか。私が見る限り、真摯
な態度でサプライヤに接する企業は、真摯なサプライヤが寄せられる
ように思います。逆に、テキトーで「価格が下がればなんでもいい」
といった態度を取る企業のもとには、そういう山師ばかりが寄ってい
ます。これは鏡の法則ではありません。もっと単純なことです。日本
でかつてよりいわれていた「類は友を呼ぶ」でしょう。ならば個人の
戦略は簡単です。付き合いたい人種の態度や振る舞いを、自ら実践す
ればいいだけなのですから。
以前、私は「そういう面倒な仕事ばかりせず、コスト削減の仕事でも
やって、ガツンと儲ければいいのに」と同業者からいわれました。し
かし、ほとんどやる気になれないでいます。やはり、先端のことを考
え、そして、真面目に調達業務の改善を地道に考える方々に寄与した
いと思います。
真剣なひとに、私は今日もぶつかる覚悟です。
