イベント紹介
【満員御礼】値上げ要求の具体的対処法を１日で学ぶセミナー（講師：牧野直哉）
| 日時 | ２０１４年３月１４日（金） 13時～17時 |
定員 | 少人数 |
|---|---|---|---|
| 場所 | 東京都新宿（詳細はお申し込み者様にご連絡いたします） | 参加費 | 参加費用： |
テーマ
値上げ要求の具体的対処法を１日で学ぶセミナー（講師：牧野直哉）
目的
詳細は下記URLを御覧ください。
http://www.future-procurement.com/makino/freshmen.html
対象者
・調達・購買部門の方
・値上げ要請に困っていらっしゃる方
・サプライヤマネジメントに注力なさりたい方
内容
１．『今、なぜ「値上げ」への準備をしなければならないか』
～「値上げ要求」を想定しなければならないこれだけの理由から、値上げ要求がおこなわれる背景を理解します。～
（1）経済環境要因～円安、原材料市場の上昇トレンド
（2）サプライヤー要因～原材料の価格決定はサプライヤーに有利になっている
（3）間接的（雰囲気）要因～政府と日銀のインフレターゲットの設定/賃上げ圧力
２．『ほんとうに「値上げ」が必要なのか』
～原材料費や円安といった価格が上がる「要因」は、どの程度の価格インパクトを生むのか算出方法と方針決定方法を学び、「値上げ」のその「根拠」と「妥当性」の確認方法を理解します。～
（1）値上げの根拠となる原材料及び要因の特定
（2）原材料の割合と、価格変動インパクトの「感度」
（3）説得力のある適正な値上げ幅を算出する方法
（4）サプライチェーンの「長さ」による、価格変動の購入価格反映までのタイムラグ
３．『サプライヤーの値上げ本気度別調達購買部門対処方法』
～「値上げ」要求プロセスをコントロールする手段として、サプライヤーの典型的な値上げ実現過程から、「値上げ」を本気で要求させない取り組みを学びます～
【値上げ実現プロセス】
（1）値上げ対応プロセスで絶対に避けなければならない対処方法
（2）口頭による値上げ意志表示
（3）文書による値上げ意志表示 １
（4）文書による値上げ意志表示 ２
それぞれのプロセスにおける
①想定される状況
②調達購買部門/バイヤーに必要な準備
③調達購買部門/バイヤーに必要なアクション
④サプライヤー営業パーソンへの発言例
連絡先
未来調達研究所株式会社
特典
【特典１】個人版 調達購買戦略作成シート
企業戦略や、部門（機能）戦略である調達購買戦略から、個人の戦略に展開し、具体的な行動計画までを作成するテンプレートファイル
定価９８０円→本セミナーご参加者に無料でご提供（両セミナーとも）
【特典２】コスト削減４８手
コスト削減を実現させるための手法４８手を、実例と共に解説したファイル
定価１，９８０円→本セミナーご参加者に無料でご提供（両セミナーとも）
【特典３】見積依頼/価格分析テンプレート
見積依頼書と、入手したサプライヤーの見積書を分析するためのテンプレートファイル
定価１，４８０円→本セミナーご参加者に無料でご提供（両セミナーとも）
【特典４】納期遅延原因究明シート
購入品を構成する要素毎に必要なリードタイムを分割して、必要なリードタイムや、納期遅延の本当の原因を割り出して、改善活動に必要な取り組みのポイントを明確にするテンプレートファイル
定価１，４８０円→本セミナーご参加者に無料でご提供（両セミナーとも）
【特典５】バイヤー視点 サプライヤーの品質チェックシート
初めてサプライヤーを訪問する場合の初期評価や、サプライヤーをバイヤーだけで再訪する場合のチェックポイントと、評価が書き込めるテンプレートファイル
定価１，９８０円→本セミナーご参加者に無料でご提供（両セミナーとも）
【特典６】サプライヤーを攻略する質問力向上シート
日々のサプライヤーとのコミュニケーションに必要な質問力を養うシチュエーション別質問の具体例ファイル。設定シチュエーションは、①メール ②電話
③面談（自分が発言） ④面談（上司・同僚が発言）の４つ
定価１，９８０円→本セミナーご参加者に無料でご提供（両セミナーとも）
【特典７】自らを鍛えるための自主勉強会主催法
同僚とおこなう自主勉強会のテーマ別必要ドキュメントファイルサンプルと、開催許可用社内稟議書や開催通知のサンプルファイル
定価１，９８０円→本セミナーご参加者に無料でご提供（両セミナーとも）
【特典８】サプライヤーマネジメント基礎セミナー
調達購買部門にとって最大の活用リソースであるサプライヤーのマネジメント方法の基礎を網羅したセミナーの動画ファイル
定価９，９８０円→本セミナーご参加者に無料でご提供（両セミナーとも）
【特典９】新人バイヤーが最初にやるべき10のポイント
新人バイヤーが、最初に取り組む１０個のポイントを解説した音源ファイル
定価１，４８０円→本セミナーご参加者に無料でご提供（両セミナーとも）
【特典１０】電子書籍『転職を考えない人が読む「転職」の本』
自分の人生を会社に依存しないためのハウツー本。転職をまったく考えていない今だからこそ読むべき電子書籍
定価３００円→本セミナーご参加者に無料でご提供（両セミナーとも）
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