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横のネットワークを持つ
営業マンを見ていて驚くことがあります。
それは、競合他社であっても情報交換をしていることです。
営業マン同士が飲み仲間であったり、仕事でも関係していることが多いよう
に思います。
それにくらべてバイヤーはどうでしょうか？
あなたの会社のライバルと呼ばれるところの購買パーソンと話したことがあ
りますか？おそらくないのではないでしょうか？
もちろん、営業マンのように外に出る回数が多くないでしょうから当たり前
かもしれませんが、機会を創り出すことはできるはずです。
マーケティングの世界では、３
Cといって顧客・価格・競争相手を知ること
の必要性が説かれています。
まさにバイヤーはこの競争相手を知らずして闘いを行っているようなもので
す。
購買がときに独りよがりになってしまうのは、このタコツボ性にあるかもし
れないのです。
他社の購買パーソンと交流を始めることは難しくはありますが、不可能では
ありません。
友人のツテを通じて探すこともできるでしょうし、今の時代はインターネッ
トもあります（私も購買ネットワーク会という集まりをやっています）。
そこで、あなたは「購買といっても、ここまで違う世界があったか」と驚く
ことになるでしょう。
そして、同時に自分が考えていた購買の常識なるものが、実は狭い世界でし
か通じないものであることに気付くと思います。
気付きを通じて自社の購買を変えてみましょう。
劇的な購買になるために
他社のバイヤーから多くを学ぼう
