イベント紹介
【ありがとうございました!受付終了!】調達・購買・資材関係者のための「ほんとうの交渉力を身につける」セミナー
日時 | 2013年10月18日 10:00-17:00 |
定員 | 少人数で開催 |
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場所 | 東京都23区内(お申し込み者様にご連絡いたします) | 参加費 | 参加費用: |
テーマ
【ありがとうございました!受付終了!】調達・購買・資材関係者のための「ほんとうの交渉力を身につける」セミナー
目的
詳細は下記URLを御覧ください。
http://www.future-procurement.com/nego/nego.html
ありがとうございました!受付終了しました!
対象者
・調達部門に配属された新人の方、転入者の方
・調達・購買業務の基礎を学びたい方
・交渉力の基礎を学びたい方
*特に業務歴の浅い方お越しください
内容
第1講.交渉とは何か
・交渉とは何か、何を考え交渉すればいいのか
・調達・購買の交渉と、個人の交渉の違いは何か
・小手先の交渉術は役に立つのか、これまでの交渉術の問題とは
第2講.交渉の種類を理解する
・Win-Win交渉
・Win-Lose交渉
・Lose-Lose交渉
・No Deal
・調達・購買担当者は交渉種類をどう見分ければいいのか
・調達・購買交渉におけるジレンマとは何か
第3講.交渉の基本、交渉の種類別対応策を学ぶ
・BATNAを想定する
・ZOPAを把握する
・SCQA分析を把握しておく
・Win-Win交渉では価値の最大化を狙う
・信頼関係によって交渉結果は異なる
第4講.交渉戦術を学ぶ
・(1)調達担当者のための心理的交渉術
・(2)調達担当者のための論理的交渉術
・(3)その他交渉術
<下のお申込みをクリックいただきますと、こちらから請求書と受講票をお送りします>
ありがとうございました!受付終了しました!
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